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當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細內(nèi)容 廣告戰(zhàn)爭（二）（2） 作者：馬宇彤 時間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]

管天亮哼了一聲：“這就是調(diào)整的成本啊。咱們現(xiàn)在干的就是替人擦屁股的活兒，難的是那些個屁股比著大便干燥，你拿著紙站在旁邊等著，但就是不知道什么時候能擦得著�！�
    向天歌又補了一句：“還有一點，常勝，按‘海都廣字’的文號給各家廣告公司發(fā)一個文件，從明天開始，取消所有軟文，以后，新聞就是新聞，廣告就是廣告，涇渭分明，沒有我的簽字，一個不花錢的廣告也不準見報�！�
    向天歌的辦公桌上擺著一尊青銅的彌勒佛像，每天笑瞇瞇地看著他，遇到煩心事或是和重要客戶洽談之前，他總要閉上眼用手摸一摸彌勒圓圓凸起的被蒲
扇遮擋了一半的大肚子。今晚是他亮相以來的首次出場，他希望能給自己贏得一個碰頭彩。
    坐在靳常勝的車里，向天歌囑咐著：“一會兒見機行事，千萬別露怯。不管是多大的老板，也不能居高臨下地和媒體說話�！苯�常勝吹了聲口哨：“放心吧，老大，我就是個介紹人，專心打我的球，話都留給你一個人說。”
    說老實話，向天歌是第一次到燈光高爾夫球場來。以前雖然也有很多機會，但都是在白天去的練習(xí)場，蜻蜓點水地打幾個球，沒有經(jīng)過正規(guī)的調(diào)教�？粗�停車場上排列的各種牌子的頂級名車，一種從天而降的尊嚴感忽然牢牢罩住了他。他不愿意給一會兒要見的南方商人留下沒見過什么世面的印象，他更不能讓一個暴發(fā)戶看不起一張都市報的運營總監(jiān)，他讓靳常勝提前給一個熟悉的教練打好電話，等主賓見過面后，留出十分鐘單兵講解幾個動作要領(lǐng)以備急用。
    換好服裝，穿過大堂，就是一排頂天立地的玻璃墻。向天歌儼然置身世外桃源，簇絨綠毯般的草坪，在明亮卻不晃眼的燈光映射下，明暗錯落，仿佛有一種柔軟的質(zhì)感，波浪式地鋪向遠方，果嶺旁的人工湖倒映著燈光和星光，好似一把散碎的翡翠隨意地灑在水面上。靳常勝引著向天歌來到休息區(qū)，一對男女迎上前來，靳常勝相互介紹著：“這位是金大班餐飲集團的總裁金寶玉先生，這位是海江日報經(jīng)濟部主任兼海江都市報運營總監(jiān)向天歌先生�！眱扇硕Y節(jié)性地握了手，金寶玉說：“久仰向總大名，你們的靳總對你很崇拜的，常常提起你，本來應(yīng)該去報社拜訪的，后來一想，不如這里更有情調(diào)，拼命工作就是為了享受生活，對吧向總？這位是我的秘書楊薇薇小姐，叫她小薇好了�！苯饘氂袷堑湫偷哪戏饺�，個子不高，皮膚黧黑，顴骨高凸，兩顆板狀的門牙夸張地向外呲著，金鏈的手表和皮帶上掛著的貔貅閃著黃澄澄和綠瑩瑩的光點。金寶玉問：“向總經(jīng)常打高爾夫嗎？這里是海江唯一的夜場，采用德國司朗光源，燈光控制系統(tǒng)是世界上先進的二線控系統(tǒng)，打起來感覺不錯的。”向天歌說：“偶爾打打，媒體都是女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用，一年四季無閑可休啊！”金寶玉哈哈一笑：“向總好幽默啊，今天咱們不談工作，好好放松。”向天歌朝靳常勝使了個眼色，借口去洗手間走到旁邊的小練習(xí)場，已經(jīng)等在那里的教練先做了自我介紹，馬上切入主題，向總，今天的風(fēng)向比較怪，以逆風(fēng)為主，還夾雜著側(cè)風(fēng)，在逆風(fēng)中打球一定要低打，而且不要像常規(guī)揮桿那樣用力非常重要，大概只用到通常80%的力量就可以了。格雷戈•諾曼在贏得英國公開賽冠軍時說過一句話，在微風(fēng)中輕輕揮桿。這會在兩方面幫助您，既可以避免球過多的旋轉(zhuǎn)，又不會讓球飛得太高，除此之外，側(cè)風(fēng)最難對付，它會加大球的任何一個旋轉(zhuǎn)，大大減少飛行距離，因此，利用這些風(fēng)非常重要，如果您想讓球輕輕落地，就盡力在側(cè)風(fēng)中打曲線球，如果您想打得遠一些，或者想要球滾動著著陸，就順著與風(fēng)相同的方向打出曲線球來“乘著”風(fēng)。大體上講，請您記住兩點，一是盡量將球打得低一點，二是不管什么風(fēng)，穩(wěn)定擊球最重要。
    向天歌似懂非懂地聽完，回到休息區(qū)，隔著玻璃墻看見金寶玉正將楊薇薇摟在懷里揉搓，靳常勝對他說：“你可要見怪不怪啊，他們這種人，對外說的秘書其實就是‘小蜜’，在我們面前從來不避諱的。”
    四個人下了場地，邊走邊聊，楊薇薇用幾種方言講了笑話，氣氛一下子輕松起來。在白色發(fā)球區(qū)站定，金寶玉吐了個煙圈，說：“老金大你六歲，向總，我就高攀一步叫你向老弟了�；钪�就要及時行樂，不能和苦行僧似的，你看老哥我可是不白一世，打球、做生意、玩女人都是一桿進洞�！闭f著，他揮起那根修長的9.5度的發(fā)球桿，“嗖”地一聲，球劃出了一道美麗的弧線，飛向中間的果嶺。
    “金總，好球耶。要是都醬紫打的話，你就會低于標準桿許多耶�！睏钷鞭编锹暣蠼�。
    “小妖精，我的最高水平不在這個洞，都在你身上呢�！苯饘氂裾f著，在楊薇薇曲線玲瓏的后腰上捏了一下。
    “金總，不許你醬紫嘛，當(dāng)著那么多老總，多不好意思耶�！睏钷鞭惫首黢娉�。
    靳常勝悄悄地湊近向天歌，問：“她老是醬紫、醬紫的是什么意思呀，那球桿不是墨綠的嘛，哪是什么醬紫的，挺好個閨女，怎么還色盲呢？”
    向天歌忍不住樂了：“我的老靳，‘醬紫’就是香港人說‘這個樣子’的發(fā)音，你可真是老土，現(xiàn)在的女孩不知道怎么發(fā)嗲，就拿人家港臺音當(dāng)了模版，以后在公共場合你可是少問這種問題，不然讓人笑你孤陋寡聞�！�
    靳常勝不以為然：“你跟得上潮流，愛聽這種鳥語，我可沒這耳福，聽了半天，什么也沒聽懂，還不如養(yǎng)只鸚鵡呢。”
    向天歌感受了一下風(fēng)向，握緊球桿空揮了兩下，揣摩著剛才教練提醒的低打的要領(lǐng)，順著風(fēng)的方向奮力一擊，球以低平的角度飛了出去，直奔遠處的果嶺。金寶玉不禁叫好：“向總，好球耶！想不到你們文人也有這樣的水準�！毕蛱旄璧�淡地說：“許久不摸桿，手生了，我喜歡格雷戈•諾曼的風(fēng)格，在微風(fēng)中輕輕揮桿，四兩撥千斤。”金寶玉呲著牙嘿嘿笑了：“向總，還是讓靳總和小薇他們打一會兒吧，咱們改日再盡興，現(xiàn)在先說說話�！�
    服務(wù)員將原裝的法國葡萄酒倒進高腳杯后，金寶玉開門見山了：“向總，我看見你們‘海都’的招商廣告了，不知我能不能做做項目，大家一起賺點錢？”向天歌問：“金總對哪些行業(yè)感興趣�。俊苯饘氂裾f：“靳總不知道做沒做介紹，我是做裝修起家的，海江好多建材商都是我的老鄉(xiāng)，我的金大班海鮮準備明年再開兩家分店，還有我的表弟在開發(fā)區(qū)開了兩家汽車4S店，專做高檔車的，我有股份在里面，我如果拿過來家居、汽車和餐飲三個行業(yè)，會有很多資源的�！毕蛱旄枵f：“我們明年的招商原則有三個，一是人品好，二是資金足，三是關(guān)系多，我雖然負總責(zé)，但我們還有一個五人組成的運營小組，所有的廣告公司都要走招投標程序。金總，不知你們現(xiàn)在的資金實力怎么樣？”金寶玉一拍胸脯：“向總，只要你把行業(yè)給了我，錢不是問題，我一定給你作勁，你報個價，我可以把三個行業(yè)明年的全款都給你打過去，不瞞你說，為了‘海都’這個項目，我準備了兩千萬�！毕蛱旄璧男睦镆惑@，這個價碼對于身處困境的“海都”來說已近天文數(shù)字，如果真有兩千萬兜底，他就能夠從容許多，況且這還只是一家公司的預(yù)付款，但他表情平靜地說：“金總，剛才不是說了三條原則嗎，光有錢只占其一，還有一條更重要的是客戶渠道，去年我們也有資金雄厚的廣告公司，但是沒有行業(yè)里的人脈關(guān)系，結(jié)果業(yè)務(wù)開展極其艱難，最后只能選擇退出�！苯饘氂裾f：“這個你不用擔(dān)心，我自己也有廣告公司，勝利路電報大樓上的牌子都是我的，實在沒有廣告，我自己的海鮮城、我弟弟的4S店一年也能做幾十個版呢�！毕蛱旄栊睦锉P算著，估摸著金寶玉不會這么沒來由的慷慨，但他又不知道那張底牌究竟是什么，如果貿(mào)然相問，很可能陷入被動，就說：“金總，你的這三個行業(yè)分別由我們的管總和靳主任負責(zé)，具體的想法和操作思路還要找個時間和他們詳細再談。我的原則是英雄莫問來路，誰有能力都能做�！苯饘氂裾f：“向總，我要給你提個意見啊，咱們雖是初次見面，但既然坐在一起了，就不用再兜圈子，我為什么把你約到這里來，就為了要一個當(dāng)場拍板，靳總還好說，我們是朋友，什么管總我都沒有見過面，又是你的手下，我何必舍近求遠？找老大就是為了減少等待，我的兩千萬不可能一個承諾都沒有，就那么在賬面上趴著！”向天歌對金寶玉有些刮目相看，看來，他絕不像靳常勝說的那么沒心沒肺，他反復(fù)強調(diào)兩千萬，一定是從什么渠道摸透了“海都”資金短缺的窘境，他的這番話也印證了他肯定要用這兩千萬置換一個值得的回報，而且就在今天攤牌，他說：“金總，扯皮不是我的風(fēng)格，我現(xiàn)在舉著上方寶劍，根本用不著扯皮，說老實話，兩千萬不是小數(shù)目，特別是你們生意人，錢是不能打盹的，一定要盡快找到生錢的項目，這么著吧，金總，我跟你透個底，餐飲這個行業(yè)一直和時尚混在一起，沒有做起來，家居那家代理公司業(yè)績平平，你和他好有一爭，就是汽車是個懸念，‘車行天下’的專版已經(jīng)開出來了，業(yè)界反響強烈，現(xiàn)在的代理公司表示明年有信心打翻身仗，我看最后的決戰(zhàn)只有實行瞬間死亡法，以打款數(shù)額一球定勝負。”金寶玉說：“向總，他們那些操作思路都是花拳繡腿，光有思路沒有出路不是白搭？我最清楚，媒體年底最缺的就是錢，只要合同簽了，哪怕明年的任務(wù)數(shù)和單版價格都空著，我15天之內(nèi)先打進來五百萬，明年1月25號之前再打五百萬，3月底之前打進來五百萬，6月底之前打齊兩千萬，你看怎么樣？”向天歌痛快地說：“齊活！”金寶玉問：“齊活不是靳總的話嗎？”向天歌笑了：“我們都學(xué)會了。你看，他們往回走了，看來玩得很開心�！苯饘氂裾f：“我的小薇很有人緣的。向總，咱們明人不說暗話，兩千萬的前期投入，我就提一個條件。”向天歌心想，你終于開口了：“盡管說。”金寶玉說：“我聽說市里要在勝利路建一條全國最長的閱報欄，我和海西區(qū)市容委的吳主任很熟，他說這個項目是市里主抓的，最好找一家有官方背景的單位或者媒體合作才顯得名正言順，市里也放心，想來想去，我希望和‘海都’聯(lián)手把這個項目拿下來�！毕蛱旄璨坏貌话底耘宸�南方人超人的嗅覺，他早就聽市精神文明辦的朋友說過這個項目，卻遲鈍得沒有從中悟出什么商機來，他說：“金總打算怎么操作？”金寶玉說：“這是個小產(chǎn)業(yè)鏈，可以帶動不銹鋼、玻璃、燈具好幾個行業(yè)，關(guān)鍵這是個標志性工程，做好了不但在市里掛了號，還可以作為以后的免費廣告，另外，報欄上下的位置能不能和市里協(xié)調(diào)成廣告位，再轉(zhuǎn)手招商，勝利路是海江的黃金路，每天的客流都在百萬上下，不得了哇。”向天歌有些興奮：“金總，這是個好想法，不過合作的事，我定不了，要回去請示集團領(lǐng)導(dǎo)，如果同意了，我會動用所有資源幫你促成。”
    離開球場時已近子夜，向天歌婉拒了金寶玉足療的邀請，和靳常勝折回報社。一路上看著燈紅酒綠的大街，他覺得這世界很不公平，有人拼命工作卻無暇享受生活，有人不用工作卻能揮霍生活。
    一進辦公室，向天歌先伸了個懶腰，對靳常勝說：“明天集團中層會，要拉到郊區(qū)開一天，不許請假，你明天務(wù)必落實這么幾件事，第一，取消軟文的文件發(fā)下去，每個代理公司都要簽署回執(zhí)，免得以后不認賬，第二，負責(zé)統(tǒng)計廣告量的文曉娜是簡安祥安排進來的，不知和他那一派的人有多深的瓜葛，這個位置太關(guān)鍵了，每條廣告的價格，每個代理公司的實際完成量都一目了然，等于是裸體暴露在別人的眼皮子底下，趕緊以輪崗名義給她換個地方，第三，做衛(wèi)生的大姐下個月就不用來了，所有員工輪流值日，咱不能把孩子們都養(yǎng)成爺爺奶奶�！� 靳常勝一個接一個地打著哈欠：“沒問題，明天一早就辦。還有兩個事，紅日廣告的李海珊、李海瑚姐弟倆和大地廣告的李暖非要見你，我們都給你擋駕了，但是不行，估計這一半天還得來，你得有個準備，至少琢磨個大致解決的原則，總拖著也不是辦法。” 向天歌皺皺眉頭：“‘紅日’的賬在對清之前，一分錢的保證金也不能消化，這是紀律，‘大地’的事好辦，讓財務(wù)核實后，將余款退給她。常勝，我不走了，在報社忍一覺，這些日子辛苦你了，你開我的車早點回去休息�！�
    
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