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當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 白沙香煙品牌策劃方案（2） 作者：佚名 時(shí)間：2009-9-7 字體：[大] [中] [小]

    五、行動(dòng)方案：
    電視廣告，報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，戶外廣告，售點(diǎn)廣告，燈箱廣告，產(chǎn)品上市方案，雜志廣告，視屏廣告，促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)。
    串連點(diǎn)，廣告關(guān)鍵語；我有我的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)香煙，自由呼吸，往事如煙。
    電視廣告：
    畫面1：出現(xiàn)瀏覽器界面，一只鼠標(biāo)小手，在電腦上輕輕點(diǎn)了一下前進(jìn)
    沉思，
出現(xiàn)男青年的臉，哈哈大笑（字幕：大笑）
    畫面2：鼠標(biāo)小手點(diǎn)擊前進(jìn)
    沉思，出現(xiàn)女青年的臉，哭（哭泣）
    畫面3：鼠標(biāo)小手，又在電腦上點(diǎn)了一下前進(jìn)
    沉思，出現(xiàn)男青年的臉，微笑（字幕：微笑）
    畫面4：鼠標(biāo)小手點(diǎn)擊前進(jìn)
    沉思，出現(xiàn)女青年的臉，怒目圓瞪，發(fā)火，獅子嚎（字幕；大怒）
    畫面5：鼠標(biāo)小手，在電腦上點(diǎn)了一下前進(jìn)
    沉思，出現(xiàn)男青年的臉，
    畫面6：鼠標(biāo)小手，突然在電腦快速點(diǎn)擊前進(jìn)
    畫面7；5個(gè)男女年青，21我有我的態(tài)度
    標(biāo)版
    （15秒的制作）
    報(bào)紙廣告；
    帶網(wǎng)絡(luò)表情面具的人
    文字：21，我有我的態(tài)度
    網(wǎng)絡(luò)廣告：
    網(wǎng)絡(luò)表情做成了動(dòng)畫
    文字：21，我有我的態(tài)度
    雜志廣告：
    帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人
    文字：21，我有我的態(tài)度
    視屏廣告（包括立牌）：
    帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人
    文字：21，我有我的態(tài)度
    海報(bào)；
    帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的一群人
    文字：21，我有我的態(tài)度
    展示架：
    上半部分陳列了一條21廣告煙，
    帶著網(wǎng)絡(luò)表情的人面向消費(fèi)者，形成一個(gè)識(shí)別機(jī)制
    下半部分是瀏覽器的界面
    文字：21，我有我的態(tài)度
    促銷手冊(cè)：
    封底；帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人
    文字：21，我有我的態(tài)度
    內(nèi)頁：帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人
    文字：對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)表情作了相應(yīng)的解釋
    生命有一枝香煙，••••有的人輕輕走過，••••
    你完了，我開始了
    你以為你是誰？
    天黑了，該上網(wǎng)，你以為•••
    我有我的態(tài)度
    我愿意我高興
    海天一色，小妖變成了老妖
    •••••
    網(wǎng)絡(luò)上獨(dú)特的風(fēng)景：
    從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站，連續(xù)不斷的鏈接、瀏覽；連續(xù)不斷的興奮、時(shí)尚
    聊天室
    網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)，ICQ，
    網(wǎng)絡(luò)生存，在完全封閉的情況下，僅僅靠一臺(tái)上網(wǎng)的電腦跟外面連系。
    買煙送禮品的表格，買得多送得多，如何換禮品值得探討。譬如買一包煙送一個(gè)手提袋，買二包送•••買三包送打火機(jī)，四包送廣告帽，五包送廣告衫等。
    戶外廣告（路牌）：
    帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人
    文字：21，我有我的態(tài)度
    燈箱廣告：
    帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人（1個(gè)/1群）
    文字：21，我有我的態(tài)度
    車體廣告：
    帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人
    文字：21，我有我的態(tài)度
    所有的戶外廣告，包括車體、燈箱的畫面、文案都是相同的，在整個(gè)傳播的過程中都用同一個(gè)聲音說話，形成一個(gè)品牌系列。
    產(chǎn)品的上市方案：
    方案1：21，我有我的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)表情大競(jìng)猜（打響知名度，為方案2做鋪墊，指示網(wǎng)絡(luò)和21的緊密聯(lián)系，有效傳播品牌形象）
    方案2：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)（迅速在本地打響知名度，進(jìn)行新聞炒作，形成良好口碑，為方案3作鋪墊）
    方案3：21，我有我的態(tài)度，咖廳、舞廳、歌廳、酒吧、零售店、便利店、商場(chǎng)促銷活動(dòng)（強(qiáng)化21的品牌形象，免費(fèi)試用21香煙，形成良好口碑傳播）
    方案總攻：
    方案一為方案二作鋪墊，隨后方案二任意展開，方案一和方案二純粹積累，方案三緊跟著全面鋪開
    重要提示：整個(gè)上市方案必須做到循序漸進(jìn)、血肉分明，方案的維護(hù)有一個(gè)細(xì)節(jié)決定了最終的效果。必須跟當(dāng)?shù)氐拿襟w密切配合，整個(gè)上市方案要適應(yīng)本地市場(chǎng)長(zhǎng)沙的特點(diǎn)，再向全國各個(gè)城市推廣。
    促銷品構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)；
    海報(bào)，促銷手冊(cè)，立牌，臺(tái)子，POP掛旗，展示架等
    促銷禮品：
    打火機(jī)，廣告衫，廣告表，廣告帽，廣告?zhèn)悖�掌上電腦等
    促銷小姐；
    統(tǒng)一廣告衫，廣告帽，促銷手提袋
    方案1：21，我有我的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)表情大競(jìng)猜
    目的：打響知名度，為方案2做鋪墊，指示網(wǎng)絡(luò)表情和21的直接心理聯(lián)系，有效傳播品牌形象
    主辦單位：長(zhǎng)沙卷煙廠
    支持單位：XX
    活動(dòng)內(nèi)容：以報(bào)紙為主打，以廣播為輔，全國21的形象代理，網(wǎng)絡(luò)表情，面向全社會(huì)進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜，制造新聞話題，引起受眾的廣泛關(guān)注，使活動(dòng)進(jìn)入狀態(tài)。
    細(xì)則：
    1． 活動(dòng)公證機(jī)關(guān)：XX公證處
    2． 獲獎(jiǎng)名單將在X月X日X報(bào)刊登
    3． 來稿請(qǐng)注明姓名，身份證號(hào)碼，聯(lián)絡(luò)方式
    4． 個(gè)人所得稅個(gè)人承擔(dān)
    長(zhǎng)沙卷煙廠擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
    廣告口號(hào)：21，我有我的態(tài)度
    基本元素：企業(yè)名，電話號(hào)碼
    廣播廣告：30秒。
    大叫聲、驚喜聲、呼聲。•••
    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你知道網(wǎng)絡(luò)表情是什么嗎？
    21，我有我的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)表情大競(jìng)猜現(xiàn)在進(jìn)行
    趕快行動(dòng)，趕快行動(dòng)。（女聲）
    詳情請(qǐng)見X月X日晚報(bào)（男聲）
    21，我有我的態(tài)度
    方案2：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)
    目的：迅速在本地打響知名度，進(jìn)行新聞炒作，使品牌形象豐韻，形成良好口碑傳播，為方案3作鋪墊
    時(shí)間：星期五晚上
    地點(diǎn)：XXX體育場(chǎng)
    內(nèi)容：邀請(qǐng)?zhí)镎�、老狼、七喜、唐朝音樂�?duì)••••
    •媒體現(xiàn)場(chǎng)直播，以吸引盡量多的人觀看，凡購買一張票在售票點(diǎn)拿到二支裝21禮品煙和促銷手冊(cè)1本
    •在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立若干個(gè)促銷點(diǎn)，具體布置見促銷點(diǎn)構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)
    •凡購買21的觀眾，根據(jù)促銷手冊(cè)得到相應(yīng)的促銷品
    活動(dòng)程序：
    1．籌備階段：
    活動(dòng)組委會(huì)要預(yù)定電視，報(bào)紙的廣告版位，海報(bào)、門票、廣告品設(shè)計(jì)、制作，促銷手冊(cè)、立牌、POP掛旗、展示架、禮品到位、橫幅。聯(lián)系媒介宣傳，邀請(qǐng)有關(guān)演員出席演出活動(dòng)的介紹安排。
    2．執(zhí)行階段：
    報(bào)紙、電視、橫幅的發(fā)布，促銷品的準(zhǔn)備。
    晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置，晚會(huì)秩序的維持。
    電視廣告：選擇湖南衛(wèi)視（以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為例）XX欄目和XX欄目
    畫面：田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)••••21，標(biāo)準(zhǔn)字；網(wǎng)絡(luò)表情
    字幕：田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)••••21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)
    聲音：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)將于X月X日XX地舉行，
    田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)等明星讓你們?cè)跊]有約束下感受年青的夢(mèng)，
    21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)，機(jī)會(huì)難得，千萬不可錯(cuò)過，快快行動(dòng)，
    詳情請(qǐng)看X月X日XX報(bào)第幾版
    報(bào)紙廣告：標(biāo)題：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)
    畫面：帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人和明星照片
    內(nèi)文：田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)等明星讓你們?cè)跊]有約束下感受年青的夢(mèng)，
    千萬不可錯(cuò)過，快快行動(dòng)，票價(jià)，20元，40元，學(xué)生持學(xué)生證半價(jià)優(yōu)惠
    海報(bào)：標(biāo)題：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)
    畫面：帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人和明星照片
    內(nèi)文：田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)•••••
     主辦單位，熱線電話，廣告請(qǐng)聯(lián)系
    橫幅：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)，X月X日在XX地
    門票：正面，21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)入場(chǎng)券
    下面，明星的圖片，主辦單位，時(shí)間，地點(diǎn)
     背面：我們的廣告
    方案3：21，我有我的態(tài)度，咖廳、舞廳、歌廳、酒吧、零售店、便利店、商場(chǎng)促銷活動(dòng)
    目的：強(qiáng)化21的品牌形象，免費(fèi)試用21香煙，形成良好口碑傳播，堅(jiān)持不斷、長(zhǎng)期性的
    具初步效應(yīng)，使21深入人群
    活動(dòng)時(shí)間：X月X日
    活動(dòng)地點(diǎn)：咖廳、舞廳、歌廳、酒吧、零售店、便利店、商場(chǎng)
    活動(dòng)內(nèi)容：
    明星表演，相當(dāng)于游戲，觀眾憑票可以獲得2支裝的21混合煙。
    邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匮菟嚾Φ娜�，主持：我們一定要上大學(xué)嗎？我們一定要有線嗎？我們一定要生兒育女嗎？•
    底下的人群回答：不，表示我有我的態(tài)度。
    現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)舞歌唱表演
    游戲包括：觀眾網(wǎng)絡(luò)表情表演有獎(jiǎng)游戲
    促銷：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)促銷點(diǎn)，購煙按促銷手冊(cè)，獲得相應(yīng)的禮品
    零售店、便利店也進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷
    酒吧、酒廊：免費(fèi)試煙，現(xiàn)場(chǎng)買煙的，根據(jù)促銷手冊(cè)得到相應(yīng)的禮品
    活動(dòng)組織：
    設(shè)立活動(dòng)組委會(huì)，負(fù)責(zé)宣傳、聯(lián)絡(luò)、執(zhí)行、危機(jī)四個(gè)組
    宣傳組：1．負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的廣告宣傳設(shè)計(jì)，聯(lián)系媒體記者，成立臨時(shí)性新聞中心，進(jìn)行全方位新聞炒作。
    2． 大商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所最佳廣告位買下，分頭布置，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去。
    3． 報(bào)紙主打，廣播廣告為輔，一夜之間，全部廣告放上。
    聯(lián)絡(luò)組：1．負(fù)責(zé)活動(dòng)期間內(nèi)部和外部之間的聯(lián)絡(luò)工作，建立聯(lián)絡(luò)員制度，聯(lián)絡(luò)員作為試點(diǎn)和促銷品的管理人員，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，物料管理，協(xié)調(diào)促銷品的關(guān)系。
    2． 娛樂場(chǎng)所，酒吧、歌廳等簽訂合作協(xié)議。
    3． 聯(lián)絡(luò)員直接面對(duì)促銷員，促銷員面對(duì)消費(fèi)者。
    聯(lián)絡(luò)員在促銷點(diǎn)是一個(gè)管理，聯(lián)絡(luò)總部，報(bào)告這邊的情形，此模式的建立；
    1．物料管理
    2．建立一種新的有效的溝通
    3．新產(chǎn)品能夠迅速推廣
    4．保證營銷思路穩(wěn)定
    執(zhí)行組：1．負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的具體實(shí)施，促銷品新奇，富有創(chuàng)意，鼠標(biāo)打火機(jī)，帶有網(wǎng)絡(luò)表情的廣告衫。
    2． 銷員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，尤其是消費(fèi)心理的把握和技巧的培訓(xùn)，在消費(fèi)者舉棋不定的時(shí)候，能夠促成銷售。
    3． 個(gè)性促銷。促銷人員全部身穿帶有網(wǎng)絡(luò)表情的廣告衫。
    危機(jī)組：1．負(fù)責(zé)活動(dòng)期間突發(fā)的事件的解決。良好的交替工作，有緊急情況，第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)。在促銷過程中，有可能發(fā)生跟顧客和商場(chǎng)發(fā)生矛盾和沖突。也有可能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生沖突。我們要保持跟媒體的密切聯(lián)系。
    促銷活動(dòng)：
    促銷內(nèi)容：
    21跟搜孤等知名網(wǎng)站在線、離線聯(lián)合促銷
    網(wǎng)絡(luò)廣告正在迅猛發(fā)展，許多有戰(zhàn)略眼光的國際公司紛紛搶灘。百事和雅虎在4月下旬，正式宣布了在線和離線聯(lián)合促銷計(jì)劃，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)到雙贏。
    21定位于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的香煙，必定在網(wǎng)絡(luò)上要有所作為。
    21所有的煙和煙盒上印上搜孤的標(biāo)志，在全中國和海外分開銷售，搜孤專開一個(gè)網(wǎng)站，負(fù)責(zé)21的促銷，所有21的包裝上都帶有代碼，使消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)上訂購，得到一定的優(yōu)惠。
    可行性：
    在網(wǎng)站中，幾乎人人都知道搜孤，是21的首要目標(biāo)，而搜孤通過成千上萬21的傳播，將家喻戶曉，雙方互惠互利，節(jié)省大量的宣傳費(fèi)。
    促銷計(jì)劃二：
    21，我有我的態(tài)度，明星促銷計(jì)劃
    目的：利用目標(biāo)人群常到的場(chǎng)所，傳達(dá)21的品牌個(gè)性，長(zhǎng)時(shí)間
    活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期五的晚上
    活動(dòng)組織：
    設(shè)立活動(dòng)總組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織、策劃、協(xié)調(diào)，所有小組負(fù)責(zé)人定期向總組長(zhǎng)匯報(bào)工作具體情況。
    聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)主持人、演員、促銷小姐、媒體，以及節(jié)目的宣傳。
    執(zhí)行組：準(zhǔn)備預(yù)定的獎(jiǎng)品，照相機(jī)，攝像機(jī)，節(jié)目單，抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)球，彩帶，彩星，彩旗，熒光帶，檢查電源，電視，插座，音響，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛控制，配合。
    宣傳組：現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置以及戶外的橫幅，宣傳單，海報(bào)設(shè)計(jì)。
    虛擬活動(dòng)流程：
    8:00：活動(dòng)準(zhǔn)備，提前一小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，各就各位，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立促銷點(diǎn)。
    9:00：觀眾自由活動(dòng)，贈(zèng)送2支裝的21試用裝，
    10:00-10:10：嘉賓的表演
    10:10-10:30：主持人現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)球）
    程序：一促銷小姐手持禮品，另一促銷小姐持抽獎(jiǎng)箱在現(xiàn)場(chǎng)游走一圈
    主持人抽出彩球，當(dāng)場(chǎng)宣布得獎(jiǎng)?wù)撸�頒發(fā)發(fā)獎(jiǎng)品。
    10:30-10:40：網(wǎng)絡(luò)表情表演，請(qǐng)觀眾上臺(tái)表演。
    10:40-12:00：觀眾的自由活動(dòng)，嘉賓的表演，帶動(dòng)觀眾的情緒
    12:00-2:00：結(jié)束
    促銷活動(dòng)先在兩個(gè)城市搞試點(diǎn)，然后在全國推廣。
    公關(guān)活動(dòng)：
    提示：21可以跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，電視臺(tái)，電臺(tái)搞一個(gè)談話節(jié)目，內(nèi)容：我有我態(tài)度，你有你的態(tài)度，他有他的態(tài)度••••••
    之一：21往事如煙，校園網(wǎng)絡(luò)電影展
    目的：樹立個(gè)性的形象，加強(qiáng)和學(xué)生的感情溝通，形成品牌的親和力。
    內(nèi)容：收集學(xué)生喜歡的網(wǎng)絡(luò)電影和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的愛情故事，在校園里巡回演出。
    海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)促銷點(diǎn)，隨片廣告，新聞炒作
    之二：21往事如煙，網(wǎng)絡(luò)故事征文活動(dòng)
    目的：達(dá)成和目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)溝通，在他們心中保持，樹立21網(wǎng)絡(luò)香煙的品牌形象
    內(nèi)容：通過網(wǎng)絡(luò)、廣播和雜志向全社會(huì)公告征文啟示，在征文過程將優(yōu)秀的雜志作品在網(wǎng)絡(luò)、廣播、雜志陸續(xù)發(fā)表，刺激更多的人參與，可以和媒體開辟專欄。廣播宜選擇XX節(jié)目。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，并在網(wǎng)絡(luò)、廣播、雜志上宣布。21，我有我態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)故事。
    之三：21往事如煙，網(wǎng)絡(luò)歌詞征集活動(dòng)
    目的：利用目標(biāo)消費(fèi)群喜愛的方式，傳達(dá)21的品牌形象，以流行歌曲帶動(dòng)品牌的流行，利用人群效應(yīng)引起大眾心目中的關(guān)注。以21網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代香煙為主題，利用網(wǎng)絡(luò)，音樂雜志，廣播向全社會(huì)征集歌詞，在歌詞中評(píng)選優(yōu)秀作品，在網(wǎng)絡(luò)，音樂雜志、廣播發(fā)表，以吸引更多的人參與。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，在網(wǎng)絡(luò)，音樂雜志，廣播公布。
    邀請(qǐng)港臺(tái)名作曲人作曲，請(qǐng)21目標(biāo)消費(fèi)群喜愛的明星，樂隊(duì)演唱，精心包裝，強(qiáng)力推出。  
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